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Umso wichtiger ist es für KMU, besser heute als morgen die Zeichen der Zeit zu erkennen und in diese digitalen Kanäle zu investieren.
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Wie oben bereits erwähnt ist die Telefonakquise im B2B nicht verboten, bewegt sich aber in einer rechtlichen Grauzone.
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Anstatt auf Rabatte zu setzten, sollte person deshalb eher auf Zusatzleistungen setzen oder mehrere Angebote zusammen günstiger verkaufen.
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Wenn du die Voraussetzungen fileür funktionierendes Marketing geschaffen hast, wirst du merken: Kunden und Kundinnen kommen zwar nicht von allein, aber sie zu gewinnen ist deutlich einfacher als vorher.
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Ehemalige Kund:innen kennen dich bereits und wissen, was sie an dir haben. Im Trubel des Lebens denken sie aber vielleicht nicht sofort an dich, wenn sie vor einer Herausforderung zu deinem Thema stehen. Wenn du selbst den Kontakt wieder aufleben lässt, bist du in ihren Gedanken präsent.